Finanzas y Operaciones de Marketing y Ventas

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Marketing genera valor a través de la percepción de los clientes, Ventas transforma ese valor en ingresos para la empresa y Finanzas maneja los recursos para asegurar que su utilización genere los retornos esperados.

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Acerca de este curso

Habilidades que obtendrás

Operaciones de marketing - Ventas - Finanzas

Este curso contiene 4 módulos

En este curso abordamos temas gerenciales en los cuales, la interacción entre esas tres áreas esenciales de las empresas es muy fuerte. Se usa una impronta cuantitativa, con formas de medición de resultados en todos los temas abordados. Por eso, este es un curso que ayuda a formar ejecutivos con capacidad para gestionar estas tres importantes áreas.

Objetivo del curso: Entender de forma cuantitativa y también cualitativa como Finanzas, Marketing y Ventas trabajan en conjunto en el desarrollo y la gestión de los proyectos.

A primera vista

Institución: Universidad de Palermo

Duración: Aproximadamente 11 horas

Nivel: Principiante (Experiencia recomendada)

Idioma: Español

Testimonios

- Un curso muy util, comprende conceptos basicos super importantes de finanzas en relacion con marketing y ventas.

- Es un curso muy completo y las explicaciones claras paso a paso desde cero , me ayudo bastante en aclarar lo que son metricas e indicadores y el como lograr aumentar las ventas y todo lo que lleva hacerlo porque no solo es aumentar u ofertar un producto si no un estudio para poder hacerlo y realmente de un resultado positivo .

- Excelente curso.

Instructores

Fernando Mascarenhas (Universidad de Palermo)

Lo que aprenderás

Comprender el abordaje de temas gerenciales y la fuerte vinculación entre las áreas de Marketing, Ventas y Finanzas.
Utilizar formas de medición de resultados, dando una impronta cuantitativa al trabajo conjunto entre estas tres áreas.
Distinguir de forma cualitativa cómo estas tres áreas trabajan y se vinculan para la gestión exitosa de proyectos.

Contenido

¡Hay que medir para gestionar!

MÓDULO 1: 2 horas para finalizar

¡Bienvenidos/as al curso de Finanzas y Operaciones de Marketing y Ventas! Durante estas cuatro semanas, vamos a estudiar distintos temas en los que hay fuerte interacción entre las áreas de Finanzas, Marketing y Ventas. En esta primera semana, vamos a entender cómo es la gestión continua de las operaciones de cada área y vamos, también, a identificar los puntos de potencial conflicto entre ellas.

Incluye

-3 videos

-3 lecturas

-3 cuestionarios

-1 pregunta de discusión

Una mirada desde Marketing

MÓDULO 2: 2 horas para finalizar

Empezamos esta semana estudiando una métrica que se utiliza de forma general en una gran cantidad de situaciones que es la de Retorno sobre la Inversión. Luego, profundizamos nuestro conocimiento de las métricas de Marketing, en especial en la modalidad digital, y también abordamos cómo se identifican los segmentos de mercado para posicionar los productos de la empresa.

Incluye

-5 videos

-3 lecturas

-4 cuestionarios

-1 complemento

Una mirada desde Ventas

MÓDULO 3: 2 horas para finalizar

Si en la semana pasada apuntamos a Marketing, en esta semana estudiamos Ventas. Cubrimos conceptos importantes como crear y mantener relaciones con los clientes, al mismo tiempo que entendemos las diferencias comerciales que existen cuando se vende a consumidores o a otras empresas. Profundizamos nuestro conocimiento con la elaboración y gestión de las proyecciones de ventas y sus implicaciones para las demás áreas de la empresa.

Incluye

-6 videos

-2 lecturas

-3 cuestionarios

-1 complemento

Finanzas, Marketing y Ventas trabajando juntos

MÓDULO 4: 4 horas para finalizar

En esta última semana, abordamos tres temas en los que hay fuerte interacción entre Finanzas, Ventas y Marketing. Para algunas empresas, el financiamiento de ventas es una importante herramienta de apoyo.

Para otras, es absolutamente esencial. Las tres áreas tienen que trabajar juntas en la creación de los programas de financiamiento y también en el manejo de las promociones. En lo que se refiere a la cantidad de vendedores que una empresa necesita, Finanzas y Ventas tienen que conocer las técnicas de dimensionamiento para atender bien a los clientes utilizando bien los recursos de la empresa.

Incluye

-5 videos

-4 lecturas

-5 cuestionarios

-1 pregunta de discusión

-2 complementos