Gestión del canal de distribución y retailing

$0.00

Cantidad:

Añadir al carrito

Hoy en día, una estrategia de distribución forma parte del ADN de muchas empresas y una correcta gestión del canal es clave para el éxito de su producto. Los planes de distribución deben prepararse a largo plazo, combinando las siguientes áreas principales: perfil de la empresa, estructura de la cartera y posicionamiento de precios, política de salida al mercado, marketing comercial y minorista, comercio electrónico y gestión minorista global.

Ver en la página oficial

Acerca de este curso

Habilidades que obtendrás

Trade Marketing - Retail Management - Supply Chain - Retailing - Channel Management

Adquiere experiencia en la materia de tu interés

Este curso forma parte de Programa especializado: Implementación del Marketing Mix

Cuando te inscribas en este curso, también te inscribirás en este programa especializado.

Aprende nuevos conceptos de la mano de expertos del sector
Adquiere conocimientos básicos sobre un tema o una herramienta
Desarrolla habilidades relevantes para el trabajo mediante proyectos prácticos
Obtén un certificado profesional para compartir

Este curso contiene 4 módulos

En la última década, ha habido dos revoluciones principales que han afectado a las industrias, aumentando la importancia de la Gestión del Canal de Distribución. La profesora Maria Teresa Aranzabal le guiará a través de:

La revolución de las TI: considerando los desarrollos en CRM, cadena de suministro, herramientas de planificación, mercancía y sistemas de reasignación, entre otros.
El enfoque minorista: cómo una estrategia minorista clara puede ser un elemento diferenciador para las empresas y una fuerte arma de competitividad.

En este curso aprenderá a mantenerse al día sobre cómo las empresas están incorporando estos aspectos a sus principales directrices estratégicas y convirtiéndolos en puntos clave de su proceso de toma de decisiones de gestión. El objetivo principal de este curso es que comprenda cómo la gestión de canales y la venta al por menor pueden mejorar el rendimiento de su empresa.

Utilizamos entrevistas con expertos del sector y ofrecemos ejemplos de la vida real sobre cómo garantizar que su empresa saque el máximo partido a esta área vital del marketing.

A primera vista

Institución: IE Business School

Duración: Aproximadamente 7 horas

Nivel: Principiante (No se requiere experiencia previa)

Idioma: Español (Subtítulos de videos disponibles)

Testimonios

- Curso muy interesante para conocer mas acerca de este sector en constante crecimiento. Se valora el formato de entrevistas con profesionales del sector.

- Me gusto mucho la manera en que se llevo el curso muy practico y diferente cada clase. le quita monotonia

- Muy buenas explicaciones. Lo único que le falta son actividades corregidas por algún profesor o tutor.

Instructores

Maria Teresa Aranzabal (IE Business School)

Contenido

Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?

MÓDULO 1: 1 hora para finalizar

Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles.

Incluye

-7 videos

-1 lectura

-1 cuestionario

Canales de distribución y su panorama cambiante

MÓDULO 2: 2 horas para finalizar

Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.

Incluye

-8 videos

-4 lecturas

-1 cuestionario

Estrategia de retailing y marketing mix

MÓDULO 3: 1 hora para finalizar

Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor.

Incluye

-9 videos

-1 lectura

-1 cuestionario

Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing

MÓDULO 4: 2 horas para finalizar

Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing.

Incluye

-10 videos

-4 lecturas

-1 cuestionario