Negociación 4.0

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Acerca de este curso

Este curso contiene 4 módulos

Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo.

Este primer módulo del Curso “Arte y Ciencia de la Negociación” te permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio.
Es innovador y único dado que te presentará las tres modalidades más difundidas de negociación y que incluye la modalidad de negociación posicional diseñada en el Centro Consensus del IAE.
Trabajaremos adicionalmente los elementos claves para el auto coaching de todo negociador efectivo: el guion de preparación previo y el examen de evaluación postnegociación.

A primera vista

Institución: Universidad Austral

Duración: Aproximadamente 14 horas

Nivel: Principiante (No se requiere experiencia previa)

Idioma: Español

Testimonios

- EN ESTE CURSO HE APRENDIDO COMO NEGOCIAR, TOMANDO EN CUENTA TODO LO APREDIDO DURANTE ESTAS CUATRO SEMANAS, ASI COMO LAS REGLAS DEL NEGOCIADOR, POR LO QUE QUEDA CLARO LAS EXPECTATIVAS LAS DOS PARTES.

- Excelente, aprendes cosas que quizá ya sabias de manera practica, pero aquí se ve de manera toerica y junta es una herramienta que se puede utilizar en cualquier campo

- El curso mediante el docente, ofrece una explicación didáctica sobre los principios básicos de negociación que pueden aplicarse a todos los ámbitos de la vida. Altamente recomendado.

Instructores

Roberto Luchi (Universidad Austral)

Contenido

Introducción a la negociación

MÓDULO 1: 6 horas para finalizar

¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación ¡Comencemos!

Incluye

-5 videos

-5 lecturas

-2 cuestionarios

-1 pregunta de discusión

Psicología de la Negociación y Estilos Personales

MÓDULO 2: 1 hora para finalizar

¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0

Incluye

-2 videos

-2 lecturas

-1 cuestionario

-2 preguntas de discusión

Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles

MÓDULO 3: 1 hora para finalizar

Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.

Incluye

-3 videos

-2 lecturas

-1 cuestionario

Negociando en un mundo complejo

MÓDULO 4: 4 horas para finalizar

¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.

Incluye

-2 videos

-2 lecturas

-1 revisión de compañero