Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales (en español)

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Acerca de este curso

Habilidades que obtendrás

Comunicación - Negociación - Planificación - Árbol de decisiones

Este curso contiene 7 módulos

Todos negociamos diariamente. A nivel personal, negociamos con amigos, familia, propietarios, vendedores de autos y empleadores, entre otros. La negociación también es la clave del éxito comercial. Ninguna empresa puede sobrevivir sin contratos rentables. Dentro de una empresa, las habilidades de negociación lo pueden llevar a avanzar en su carrera.

En este curso, aprenderá y practicará los cuatro pasos necesarios para lograr una negociación exitosa, con un módulo para cada paso:

Preparación: Planifique su estrategia de negociación
Negociación: Use las tácticas claves para el éxito
Cierre: Cree un contrato
(Cumplimiento y evaluación: El juego final

Para completar exitosamente este curso y mejorar su capacidad de negociar, deberá completar los tres pasos siguientes:

Mire los videos breves (que van de 5 a 20 minutos) de cada módulo. Los videos son interactivos e incluyen preguntas para evaluar su entendimiento de las estrategias y habilidades de negociación. Los videos se pueden acelerar o ralentizar para adaptarse al ritmo que prefiera escucharlos. Según sus horarios, puede ver los videos en unas semanas o verlos todos juntos. Un estudiante que vio el curso de una sola vez concluyó que "es tan bueno como Breaking Bad".
2. Complete la negociación del Módulo 6 para evaluar su capacidad de negociación. Puede negociar con un amigo local o usar los Debates para encontrar un socio de otra parte del mundo. Su socio de negociación le brindará una devolución sobre su capacidad de negociación. En el camino, puede resultarle útil utilizar esta aplicación móvil gratuita que está relacionada con el curso y contiene varias herramientas de planificación de la negociación. http://negotiationplanner.com/
Tome el examen final. Para completar el curso exitosamente, debe responder correctamente el 80 % de las preguntas. Este examen es un examen de dominio, lo que significa que puede tomarlo las veces que quiera hasta que domine el material.
Además, este curso incluye la opción de obtener un Certificado verificado (CV) a través de la verificación de su identidad y la finalización exitosa del curso. Un CV le proporciona un reconocimiento formal de sus logros en el curso e incluye el logo de la Universidad de Michigan.

A primera vista

Institución: University of Michigan

Duración: 13 horas para completar (3 semanas a 4 horas por semana)

Idioma: Español (Subtitulos de videos disponibles)

Instructores

George Siedel (University of Michigan)

Contenido

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

MÓDULO 1: 1 hora para finalizar

Durante este curso, aprenderá y practicará las estrategias y habilidades que lo ayudarán a convertirse en un negociador exitoso en su vida personal y las transacciones comerciales. Después de completar este módulo, podrá indicar las cuatro etapas claves de la negociación y lo que debe hacer para completar exitosamente este curso.

Incluye

-2 videos

-5 lecturas

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

MÓDULO 2: 3 horas para finalizar

Este módulo se enfoca en el primer paso del proceso de negociación: la planificación de la negociación. Un componente fundamental que aprenderá es cómo completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito.

Incluye

-10 videos

-4 lecturas

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

MÓDULO 3: 2 horas para finalizar

Este módulo se enfoca en dos temas especialmente importantes:

Cómo usar el poder durante las negociaciones
Las herramientas psicológicas que puede usar durante las negociaciones. Tenga un lápiz y un papel a mano, porque participará en varios experimentos mientras mira estos videos.

Incluye

-9 videos

-4 lecturas

Cierre: Cree un contrato

MÓDULO 4: 1 hora para finalizar

Este módulo se enfoca en la negociación que ocurre en un trato comercial después de llegar a un acuerdo inicial: la negociación para crear un contrato vinculante. Entre otras cosas, aprenderá a decidir si necesita un abogado o si puede actuar como su propio abogado para la creación del contrato Sin embargo, los videos no deben interpretarse como fuente de asesoramiento legal.

Incluye

-6 videos

-3 lecturas

Cumplimiento y evaluación: El juego final

MÓDULO 5: 2 horas para finalizar

Este módulo se enfoca en el cumplimiento y la evaluación de su acuerdo. Si ambas parten cumplen con lo esperado, no hay ningún problema. Pero si no lo hacen, son importantes los procesos de resolución de conflictos que cubrimos en este módulo, especialmente la mediación y el arbitraje.

Incluye

-8 videos

-3 lecturas

Practique sus habilidades de negociación

MÓDULO 6: 1 hora para finalizar

Evalúe sus habilidades desarrolladas recientemente en este módulo con un amigo o un compañero participante de la CEMA de otra parte del mundo.

Incluye

-8 videos

-5 lecturas

Evaluación Final

MÓDULO 7: 50 minutos para finalizar

Una vez que haya completado exitosamente el examen final, habrá completado exitosamente el curso. El tiempo estimado para completar la evaluación es de 75 minutos. Puede volver a tomar la evaluación hasta estar seguro de entender estos conceptos.

Incluye

-2 lecturas

-1 cuestionario